Modelo de negocio: LEGO

¿Por qué LEGO es tan caro?

LEGO, la mayor empresa de juguetes del mundo, ha convertido sus productos en verdaderos artículos de lujo y piezas de colección, captando la atención de toda clase de público.

Su éxito se apoya en tres pilares fundamentales: sets exclusivos para adultos, ediciones limitadas y un mercado secundario en constante movimiento.

Pero, ¿cómo ha logrado LEGO mantener su éxito?

¿Cómo ha evolucionado el modelo de negocio de LEGO?

Durante décadas, LEGO se enfocó en los niños, pero a principios de los 2000, las ventas disminuyeron por la competencia de videojuegos.

Para contrarrestarlo, la empresa amplió su enfoque hacia los adultos, un mercado con mayor poder adquisitivo.

Desde 2004, LEGO ha dirigido una parte importante de su estrategia hacia un público adulto, ofreciendo sets más complejos y costosos.

Un ejemplo clave es el Halcón Milenario del 2008, cuyo precio de $500 dólares marcó un antes y un después.

La popularidad de este set demostró que los adultos estaban dispuestos a comprar LEGO a precios elevados.

Este enfoque ha sido potenciado por la comunidad AFOL (Adultos fans de LEGO), un grupo que no solo compra, sino que también colabora con la marca, creando lealtad y aportando ideas frescas.

Otro elemento clave en la estrategia de LEGO ha sido su colaboración con franquicias populares como Star Wars, Harry Potter y Marvel, lo que ha permitido expandir su audiencia.

Además, la inclusión de monumentos arquitectónicos como el Taj Mahal y el Teatro de ópera en Sydney ha elevado el valor percibido de sus sets, aumentando su atractivo y su precio en el mercado.

Estos productos no solo son juguetes, sino piezas de exhibición, lo que añade un componente decorativo y exclusivo.

Estrategias de LEGO

LEGO ha implementado una estrategia astuta que ha capturado la atención tanto de coleccionistas como de inversionistas…

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