Radar

Radar: 5 Minutos que Cuentan

En el Correo de Hoy:

• Estrategias de marketing que marcan diferencia

• Expansión en vez de recortes

• La marca que transforma los refrescos

• De autos de lujo al alcance de todos

• El poder de las tarjetas en las compras

Estrategias de marketing que marcan diferencia

Allan Dib, en su famoso libro The 1-Page Marketing Plan, presenta estrategias que pueden transformar el futuro de una startup. Son tácticas simples, pero poderosas, que han demostrado su efectividad en negocios de todos los tamaños y sectores.

Comprar frutas y verduras es una necesidad semanal, y esa repetición garantiza ingresos constantes.

Este principio no es exclusivo de los alimentos. Un ejemplo es King Gillette. En 1890, cuando las navajas eran caras y se usaban por años, él revolucionó el mercado.

Diseñó una nueva máquina de afeitar y vendía el mango a precios simbólicos. ¿El truco? Las cuchillas desechables: un producto que sus clientes necesitarían comprar constantemente, garantizando ingresos constantes y a largo plazo.

Otra estrategia que Dib destaca es aprovechar el momento en que el cliente ya está dispuesto a gastar.

Por ejemplo, las tiendas de electrónica suelen vender computadoras a precios bajos, con márgenes casi inexistentes, porque saben que obtendrán grandes ganancias con los cables, el mouse o incluso el servicio técnico que el cliente inevitablemente necesitará.

Ambas estrategias tienen algo en común: fidelizan al cliente y generan ingresos recurrentes.

Más aún, Dib resalta que los clientes que han comprado tres veces tienen más del 50% de probabilidades de regresar. No se trata solo de vender un producto, sino de construir una relación en la que cada transacción se convierte en una oportunidad para la siguiente.

Expansión en vez de recortes

Cuando los precios del huevo cayeron, Camels Food enfrentó una problemática que amenazaba su rentabilidad. Sin embargo, en lugar de reducir costos, la empresa optó por expandir su infraestructura.

En lugar de enfocarse en estabilizar precios, esta empresa duplicó su apuesta por el volumen. Adquirió nuevas granjas y expandió su red de puntos de venta, manteniendo un flujo constante de ingresos a pesar de las fluctuaciones del mercado.

Al final, la visión de largo plazo le dio una ventaja: una infraestructura robusta y un mayor flujo de ingresos listo para aprovechar el alza del mercado.

La marca que transforma los refrescos

OLIPOP está transformando la forma en que los consumidores perciben los refrescos. Con ventas de $200 millones de dólares en 2023, esta marca ha captado la atención de una generación enfocada en alternativas saludables.

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