Radar

Radar: 5 Minutos que Cuentan

En el Correo de Hoy:

• Claves para diferenciarte

• El renacimiento de los centros comerciales

• Lululemon toma el control

• Intel se enfrenta al futuro

Claves para diferenciarte

Tener un gran producto es solo la mitad de la batalla. Comunicar su valor de manera efectiva puede ser un desafío, especialmente cuando se trata de productos nuevos que aún no han probado su relevancia en el mercado.

Siempre puedes descubrir qué hace único a tu producto y asegurarte de que tu mensaje conecte con tu público objetivo desde el principio.

Aunque aún no tengas clientes, tus posibles usuarios ya están ahí, utilizando alternativas que cumplen con sus necesidades actuales, aunque no perfectamente.

Investigar en lugares como reseñas de Amazon, G2 o Yelp puede ofrecerte una visión clara de lo que la gente valora o critica en productos similares.

También puedes explorar foros como Reddit o comunidades de nicho en Facebook o LinkedIn, donde los usuarios suelen expresar sus problemas y deseos de forma honesta.

Una vez que tengas esta información inicial, podrías complementarla con encuestas o entrevistas para profundizar en sus expectativas.

Por ejemplo, Uber identificó que las principales quejas sobre los taxis eran la falta de fiabilidad y el mal servicio. Con esa información, diseñaron su propuesta de valor basada en ofrecer un servicio confiable y premium, lo que los ayudó a posicionarse rápidamente.

Analizar sus estrategias puede revelar oportunidades que ellos han pasado por alto.

Observa sus páginas web, anuncios y ofertas para identificar diferencias en aspectos como el servicio, el precio, la facilidad de uso o incluso en funciones específicas que puedan estar descuidando.

Substack es un gran ejemplo de esto. Aunque ya existían muchas herramientas para enviar emails, ellos se dieron cuenta de que la mayoría eran demasiado complicadas para los escritores promedio.

Simplificaron el proceso, lo hicieron más accesible y más económico, creando así una propuesta de valor que rápidamente los distinguió en el mercado.

Con toda esta información en la mano, llega el momento de poner a prueba tus hipótesis. Incluso con una investigación sólida, siempre existe el riesgo de estar equivocado. Por eso, antes de comprometerte con una estrategia definitiva, es importante validar tus ideas.

Esto puede incluir anuncios simples con diferentes mensajes basados en las propuestas de valor que hayas identificado, así como páginas de destino que adapten el contenido a cada enfoque.

Analiza cuál de estas alternativas genera más interés, ya sea a través de registros previos, solicitudes de demostraciones o cualquier otra acción relevante.

Este enfoque no solo te ayudará a identificar qué propuesta conecta mejor con tu público, sino que también te permitirá optimizar tu presupuesto y acelerar el proceso de ajuste.

Al momento del lanzamiento, sabrás que tu mensaje está alineado con las expectativas de tu audiencia, aumentando así las probabilidades de éxito.

Con este proceso, no solo defines una propuesta de valor fuerte, sino que también construyes una base sólida para que tu producto destaque en un mercado competitivo.

El renacimiento de los centros comerciales

¿Sabías que algunos malls en Estados Unidos están renaciendo como espacios residenciales?

Continúa leyendo. Prueba un mes de Arca Pro, por nuestra cuenta.