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Calidad sobre cantidad; efecto placebo sensorial; ¿el fin de los antivirus comerciales?; ¿una fusión como estrategia de supervivencia?; crece el mercado óptico
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January 10, 2025
Radar: 5 Minutos que Cuentan
En el Correo de Hoy:
Calidad sobre cantidad
Efecto placebo sensorial
¿El fin de los antivirus comerciales?
¿Una fusión como estrategia de supervivencia?
Crece el mercado óptico
Calidad sobre cantidad
Jersey Mike’s, una cadena de sándwiches con más de 3,000 sucursales en EUA y Canadá.
Fundada en 1974, su historia es única: Peter Cancro compró la tienda original con un préstamo de $125,000 dólares otorgados por su entrenador de fútbol americano.
Hoy, Jersey Mike’s no es la cadena más grande, pero sí una de las más rentables.
Los números hablan por sí solos:
En 2023, Jersey Mike’s generó $3,300 millones de dólares en ventas.
Además, Jersey Mike’s fue adquirida por Blackstone (fondo de inversión) por $8,000 millones de dólares, en una de las compras más grandes del sector.
Para comparar, Subway, con 37,000 locales en más de 100 países, fue vendido por $9,500 millones de dólares.
Esto dice mucho del valor de cada empresa y cómo Jersey Mike’s ha apostado por un modelo de crecimiento controlado y enfocado en calidad, en lugar de la expansión masiva que caracterizó a Subway.
Un enfoque que, al parecer, está resultando más sostenible en el largo plazo.
Efecto placebo sensorial
¿Alguna vez has sentido que un producto es más efectivo o de mayor calidad solo por cómo se siente al tocarlo?
No estás solo. Esta percepción es una estrategia a la que se le conoce como “efecto placebo sensorial”, una técnica utilizada en múltiples industrias para mejorar la experiencia del consumidor y, por supuesto, aumentar las ventas.
Un estudio reciente de la Universidad de Harvard lo comprobó al probar dos bálsamos herbales idénticos.
La única diferencia: uno generaba hormigueo en la piel.
El 9% restante de los participantes optó por no adquirir ningún bálsamo o eligió una alternativa no especificada en el estudio.
Este fenómeno se repite en múltiples industrias.
En un experimento, los consumidores estaban dispuestos a pagar un 42% más por un refrigerador con una superficie metálica con efecto frío al tacto, en comparación con un modelo idéntico con acabado de plástico convencional.
Las empresas lo saben y diseñan productos para aprovechar esta respuesta sensorial.
¿El fin de los antivirus comerciales?
Durante años, los antivirus comerciales fueron un pilar en la seguridad empresarial. Pero la tecnología ha cambiado.
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