Radar

Radar: 5 Minutos que Cuentan

En el Correo de Hoy:

• 30 años sin subir precios

• La estrategia inmobiliaria de las marcas de lujo

• El multimillonario sin inversionistas

• Smart Fit y su dominio en el mercado

• Tiendas deportivas en crisis

30 años sin subir precios

Mantener un precio estable durante más de 30 años parece una misión imposible en un mercado donde la inflación impacta cada aspecto de la producción y distribución.

Sin embargo, AriZona Beverage Company lo ha logrado.

Con ingresos anuales cercanos a los $4,000 millones de dólares, la empresa ha demostrado que una estrategia de volumen y fidelización puede ser más efectiva que los aumentos de precio.

Pero, ¿cómo lo hacen?

Mientras competidores como Snapple y Lipton han subido sus precios para ajustarse al mercado, Arizona mantiene su apuesta por el precio bajo y la lealtad del consumidor.

La estrategia inmobiliaria de las marcas de lujo

Las marcas de lujo han encontrado una nueva forma de proteger el valor de marca en los mercados más exclusivos: comprar los edificios donde abren sus tiendas.

El grupo Prada compró un edificio por $835 millones, mientras que Kering adquirió otro por $963 millones, con el objetivo de controlar su entorno y garantizar su exclusividad.

Este modelo tiene dos ventajas clave:

1. Control total del entorno: Garantizan que sus tiendas estén rodeadas de otras marcas premium.

2. Inversión rentable a largo plazo: Los valores inmobiliarios en zonas como la Quinta Avenida en Nueva York y los Campos Elíseos en París suelen apreciarse con el tiempo.

En 2022, LVMH compró el icónico Tiffany Building en Nueva York por $250 millones, consolidando su dominio en la Gran Manzana.

El multimillonario sin inversionistas

Fernando de León, un empresario nacido en Brownsville y criado en Matamoros, México, ha llamado la atención en el mundo financiero al entrar en la lista de multimillonarios de Bloomberg con una fortuna de $1,600 millones de dólares.

Pero, ¿qué lo hace diferente?

A diferencia de otros magnates que dependen de inversionistas externos o grandes préstamos para financiar sus negocios, De León ha construido su riqueza de manera independiente.

Su empresa, Leon Capital Group, opera en sectores como bienes raíces y clínicas pediátricas, pero con un modelo poco común: desarrolla sus negocios desde cero, sin financiamiento de terceros y sin la presión de vender rápido para generar ganancias inmediatas.

Este enfoque le ha permitido mantener el control total sobre sus inversiones, evitando la volatilidad del mercado y asegurando un crecimiento sólido a largo plazo.

Mientras muchos fondos de inversión buscan maximizar ganancias en el menor tiempo posible, De León apuesta por la paciencia y la estabilidad, lo que ha convertido a su firma en un referente en el sector.

Smart Fit y su dominio en el mercado

Desde su llegada en 2011, Smart Fit ha dominado el mercado de gimnasios en México, alcanzando 320 sucursales en 2024. Su modelo se basa en membresías accesibles y en la promoción de su Black Card, que ha pasado del 39% de sus suscriptores en 2022 al 48% en 2023.

Smart Fit ha logrado su éxito gracias a una combinación de expansión agresiva y un modelo de negocio eficiente.

Además, su rápida expansión en América Latina ha sido clave, eligiendo ubicaciones estratégicas en centros comerciales y avenidas de alto tránsito, lo que facilita la accesibilidad y el volumen de clientes.

Tiendas deportivas en crisis

La industria de artículos deportivos enfrenta desafíos en Estados Unidos, y Academy Sports + Outdoors no es la excepción.

La compañía, con sede en Katy, Texas, ha reportado nueve trimestres consecutivos de caída en ventas, lo que la ha obligado a replantear su estrategia comercial.

Para revertir esta tendencia, Academy ha apostado por promociones agresivas y el lanzamiento de un programa de lealtad, con el que busca capitalizar el auge de nuevos deportes en EUA, como el pickleball, que ha registrado un crecimiento del 159% en participación desde 2019.