- ARCA
- Posts
- Radar
Radar
El secreto del éxito de Skechers; uno de los mejores negocios de la historia; Amazon penaliza a vendedores; la estrategia de sucesión de Buffett; TikTok Shop aterriza en México; H&M apuesta de nuevo por China
ARCA Newsletter
February 12, 2025
El secreto del éxito de Skechers
Skechers se ha convertido en la tercera marca de tenis más grande del mundo. ¿Cómo lo logró? Halló espacios descuidados por competidores: mientras Nike y Hoka se enfocan en los jóvenes, Skechers atrajo a jubilados que buscan comodidad y a familias que cuidan el bolsillo sin sacrificar estilo.
Con un fundador de 84 años, Robert Greenberg, su estrategia se refleja en el precio de sus acciones, que en cinco años crecieron 85% mientras que Nike y Adidas retrocedieron.
En 2023, Skechers alcanzó ventas globales de aproximadamente $8,000 millones de dólares, un aumento de $550 millones respecto al año anterior.
Uno de los mejores negocios de la historia
¿Te imaginas vender parte de tu territorio para aliviar tus finanzas y evitar una invasión?
A Rusia le preocupaba que Gran Bretaña terminara adueñándose de Alaska, una región fría y poco rentable, conocida solo por la caza de nutrias. Pero en 1867, Rusia vendió Alaska a Estados Unidos por 7,2 millones de dólares, apenas dos centavos por hectárea, para aliviar su economía tras perder la Guerra de Crimea (alrededor de $140 millones de dólares actuales).
En EUA, pocos vieron potencial, salvo el secretario William Seward, a quien llamaron “el refrigerador de Seward” por “malgastar” millones en un trozo de hielo.
Sin embargo, al hallarse petróleo, oro y gas un siglo después, la compra se volvió uno de los mejores negocios de la historia. Además, Alaska sirvió de posición estratégica durante la Guerra Fría. Hoy, ese “trozo de hielo” se considera uno de los acuerdos más rentables de la historia.
Amazon penaliza a vendedores
Amazon ha estado advirtiendo a sus vendedores: “No ofrezcan precios más bajos en Temu si quieren seguir vendiendo con nosotros”.
La compañía ha implementado políticas que penalizan a los comerciantes que listan sus productos a precios inferiores en plataformas rivales, como parte de su estrategia para mantener su dominio en el mercado.
En noviembre de 2024, Amazon introdujo “Haul”, una nueva sección en su aplicación que ofrece productos a precios inferiores a $20 dólares, buscando atraer a consumidores que prefieren opciones más económicas, similares a las que ofrecen plataformas como Temu y Shein.
La estrategia de sucesión de Buffett
Berkshire Hathaway ya define su plan de sucesión. Warren Buffett, legendario inversionista de 92 años, nombró a su hijo Howard G. Buffett como presidente no ejecutivo de Berkshire Hathaway, aclarando que no dirigirá el día a día: esa tarea será del CEO.
Sin embargo, su rol clave es proteger la cultura de la compañía, con la facultad de reemplazar al CEO si lo considera necesario.
Howard G. Buffett, hijo de Warren Buffett, ha tenido una carrera diversa que abarca la agricultura, la fotografía y la aplicación de la ley. En 2017, fue nombrado sheriff del condado de Macon, Illinois, cargo que ocupó hasta 2018.
TikTok Shop aterriza en México
TikTok continúa expandiendo su operación de e-commerce y llega con fuerza a México, a pesar de la posible prohibición en EUA.
TikTok acelera su presencia con TikTok Shop, la herramienta de comercio electrónico que integra compras en videos y transmisiones en vivo. Así, marcas y creadores pueden mostrar sus productos de manera dinámica, permitiendo compras instantáneas sin salir de la aplicación.
En abril de 2024, México emitió un decreto que impone aranceles temporales del 5% al 50% a la importación de 544 productos provenientes de países sin acuerdos comerciales, incluyendo China. La medida busca proteger la industria nacional, pero podría perjudicarle a TikTok Shop.
H&M apuesta de nuevo por China
Hace más de una década, H&M sorprendió al mercado chino tras su llegada en 2007 con moda asequible y estilo nórdico. Pero la compañía había cerrado sus tiendas en junio de 2022 debido a la pandemia y a una disminución en la demanda de los consumidores.
Ahora, la marca vuelve al país con una nueva ofensiva estratégica y regresa al corazón de Shanghái con la reapertura de sus nuevas tiendas con estilo mejorado.
