Modelo de negocio: Free Water

Spotlight: el agua que está revolucionando el mercado

Free Water es una empresa que desafía las normas tradicionales del mercado ofreciendo agua embotellada de manera gratuita.

Fundada por Joshua Cliffords, la clave del éxito de Free Water radica en su modelo de negocio.

¿Podrá este modelo cambiar la industria del agua embotellada para siempre?

¿Cómo funciona el modelo negocio de Free Water?

El proceso comienza con Free Water pagando por la producción y embotellado del agua, después las botellas se distribuyen con anuncios impresos en sus envases que han sido vendidos a diversas empresas.

Estos anuncios no solo cubren los costos de producción, sino que también generan un margen de ganancia. Según Cliffords, este modelo les proporciona mayores ganancias que las que obtendrían vendiendo agua de manera convencional.

Mencionan que cada botella cuesta aproximadamente 50 centavos de dólar en total para producir y distribuir. Además, donan 10 centavos de cada botella a organizaciones benéficas que construyen pozos de agua en países en desarrollo. A pesar de esto, Free Water aún gana alrededor de 20 centavos de dólar por unidad.

Tienen planes de aumentar esta ganancia a 60 centavos por unidad al producir sus propias botellas.

Y aspiran a expandir este modelo a otros productos y servicios, como máquinas expendedoras gratuitas y eventualmente tiendas de comestibles completas.

Competencia y desafíos

Free Water compite en un mercado dominado por grandes empresas como Nestlé, Coca-Cola y PepsiCo, que ofrecen marcas de agua embotellada como Pure Life, Dasani y Aquafina.

A diferencia de estas compañías, Free Water no cobra al consumidor final, lo que representa un desafío, ya que depende de los anunciantes y de la capacidad de la empresa para demostrar la eficacia de sus campañas publicitarias.

Sin importar esto, actualmente la empresa está trabajando en ampliar su presencia para llegar a más consumidores y demostrar la viabilidad de su modelo a gran escala.

¿Qué les espera en el futuro?

El éxito de Free Water hasta ahora demuestra que es posible construir un modelo de negocio rentable centrado en el consumidor, transformando la economía de bienes de consumo hacia un modelo donde los productos puedan ser accesibles para todos.

Con una visión tan ambiciosa, ¿Podrá Free Water continuar su expansión y revolucionar aún más la industria de bienes de consumo?

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