Modelo de negocio: hecho en China

Spotlight: La Estrategia de China

Algunas empresas en China están utilizando el mismo modelo de negocio de compañías estadounidenses, abriendo nuevas compañías bajo otros nombres y ofreciendo precios más bajos.

China es el segundo mercado consumidor más grande del mundo. Los más de mil millones de compradores del país alguna vez fueron vistos como una mina de oro para las marcas occidentales.

Vamos a explorar cómo comenzó todo.

La Clave de las Empresas Chinas

Todo comenzó con el deseo de las empresas chinas de ganar una mayor participación en el mercado y competir con las grandes compañías internacionales.

En lugar de innovar desde cero, replican los modelos de negocio exitosos de sus competidores extranjeros, aprovechando ideas que ya han demostrado ser rentables.

Analizan sus estrategias, productos, procesos y estructuras de precios.

Después de imitar el modelo, lanzan nuevas marcas con nombres diferentes, utilizando precios más accesibles, atrayendo así a una gran cantidad de clientes.

Huawei Supera a Apple

Apple y Huawei Technologies son un claro ejemplo de negocios con similitudes en estrategias y manufactura, lo cual ha afectado las ventas de Apple en China.

Esta situación ha reflejado un cambio significativo en el mercado de smartphones en China, donde Apple perdió su posición como líder en ventas, cayendo al tercer lugar detrás de Vivo y Honor.

Marcas Chinas Desplazan a Nike

En los últimos años, el mercado chino de calzado y ropa deportiva ha cambiado notablemente.

China representaba casi una quinta parte de las ventas globales de Nike, pero los jóvenes chinos prefieren marcas que integran su cultura, como Anta, que ha ganado popularidad.

Como patrocinador del equipo olímpico chino, Anta apoya a los nuevos atletas y fomenta el orgullo nacional, generando clientes leales.

El sentimiento nacionalista impulsa a los consumidores a elegir marcas locales.

Luckin Coffee Desafía a Starbucks

La supremacía en el mercado del café de Starbucks se encuentra bajo amenaza.

A finales de 2023, Luckin Coffee superó a Starbucks como la cadena de café más grande de China en términos de ventas y unidades.

Los analistas atribuyen el éxito de Luckin a su modelo operativo, que requiere un personal mínimo para operar sus sucursales.

Starbucks ha evitado en gran medida esta guerra de precios, comprometiéndose con su oferta premium.

Luckin ofrece su café con un descuento sustancial, a menudo hasta un 50% menos que Starbucks.

Cuando las ventas de Starbucks cayeron durante el primer trimestre de este año, produjo que la compañía redujera sus expectativas de ingreso.

El anuncio asustó al mercado, causando que el precio de las acciones de Starbucks cayera.

En 2023, Starbucks abrió casi 900 nuevas sucursales en toda China, con un total en el país de casi 7,000.

En el mismo periodo, Luckin Coffee superó a Starbucks en China al abrir cerca de 8,000 nuevas tiendas, logrando una expansión sin precedentes.

La estrategia de las empresas chinas de replicar modelos de negocio exitosos de compañías estadounidenses ha transformado el mercado.

Estas empresas han desafiado a gigantes occidentales como Apple, Nike y Starbucks, ganando terreno con precios más bajos y una fuerte identidad cultural.

El resultado es una competencia feroz que obliga a las marcas occidentales a replantear sus estrategias para mantenerse relevantes en China.